德林社李德林:做万里挑一的内容吸引“家里有矿”的用户

  2018年9月27日,由野马财经联合网易新闻网易号主办的“2018野马财经HOTMEDIA财经新媒体峰会”在北京机遇空间成功举办。

  在本年度的HOT MEDIA上,野马财经将议题聚焦于行业最受关注的法规意识、投融资环境,和内容生产演变等问题上,邀请到北京外国语大学展江教授、高樟资本创始人范卫锋、德林社创始人李德林(博客微博)、商务范创始人邓潍、海棠天下联合创始人曾鹏宇作为主讲嘉宾,分别对财经新媒体的名誉权纠纷、发展方向与机会、内容生产方法论和知识付费的从0到1等议题展开各自的分享。

  德林社创始人李德林表示:“让你的观点成为一种影响力。总的来说,财经媒体只有2个实用目的,第一个就是解决任何的投资痛点;第二个就是解决经营过程中的痛点,在经营的过程中要让文字成为伴侣,观点点亮人生,影响变成金钱,来走属于自己的路。”

  在2017年,我儿子上小学,儿子要竞选中队长,让我给他写一份演说词。写完了之后呢,我就交给了他。

  这小子跑到他们学校演讲。那天晚上回来,我问演说怎么样,他说他是第一个上台演说的,却得了0票。

  我说为什么?因为后面写投宝贵的一票。我说这是对的,代表一种谦虚,怎么会错呢?我说你有没有朋友?他说有朋友,朋友们为什么不投?朋友们说我这个票不宝贵,于是就0票了,小孩子意识里没有宝贵的一票,我特别失落。

  前几天,我儿子回来,他们又要竞选中队长了,这次他不敢跟我说了,他跟妈妈说。然后我老婆让我和儿子聊了聊,聊完之后,儿子说你再给我写个演讲稿吧,然后我就把去年写的从电脑里找出来,把宝贵两个字去掉了,之后交给了他,他说我要竞选课代表,我说好。

  演说词交了的那天晚上我特别忐忑,后来儿子从学校回来了,我就问,你们今天演讲了吗?儿子说没有,老师收上去了。我说没有立即演说,肯定完。我记得那天晚上是12点多,昏昏欲睡写的,大概是周一,儿子周二就告诉我一个好消息,说班上37个人,我得了32票,终于当上了课代表,因为把宝贵两个字去掉了。

  我其实特别困惑,我们写东西,什么样的人会看,为什么看,看了之后又能够给我带来什么?不好意思,我们是创业狗,阅读数对我来说没有意义,我要的是我们到底应该抓住什么样的人?很多产品出来的时候,往往会做一个调查,包括受访者的年龄、学历、兴趣等等,我可以负责任的告诉大家,这些调查都特别扯淡,没用。为什么没用呢?

  比如说我们做财经媒体,大家其实只有一个目标,那就是把高净值用户抓到自己手上,关注的是用户口袋里有没有钱?如果要调查说我要本科以上的学历,985、211的,我要白领年收入多少的,对我来说意义不大。

  我的意义大在什么地方?真正能够黏在我这个地方的。给大家举一个例子,我们每年都会开财经年会,会卖票,最便宜的票是1000多,最贵的是3000多。在北京之外的地方卖票人数是千人以上。而北京以内的,尤其是去年,基本控制在500人,因为现在的安保问题特别麻烦。

  对于买票过来的客户,说实话,我并不了解他们是做什么的,但其实能够花一千多甚至三千多买票的人,就会是我的一个客户。怎么来认定这些人是我的客户呢?有100、500或者2000人到现场听的,也有没到现场听的,我们会把嘉宾的音频放到网上去卖。是否会打折呢?不打折。

  当时卖票的时候,我们有嘉宾问为什么票不打折,甚至越往后面越贵?因为我后面要做财富管理,你连一张票都买不起,还买什么百万私募,开玩笑!?所以说写东西的时候,谁要看我的文章,我的内心深处当然是希望有钱人能够看我的文章。

  我们为什么要写呢?可能有文字情结的人,是因为兴趣而写。比如说像我们做记者的时候,我就喜欢写,写了书去卖,做记者特别穷,工资不高,说实话,你要想当记者买房买车,是不可能的。我那时候特别穷,但我没事的时候有一个兴趣就是写书,每次我哥打电话的时候,我就说在写书,他说我浪费国家资源。

  玩文字只是兴趣,像那个时候写一本书,一个月能够卖13万,后来可以卖到十七八万,算一下是3元的版税,那时候还可以买房子。等到后来就不行了,靠兴趣肯定是贬值的,买房子只能付首付,赚钱写东西靠兴趣可以吗?可以。能不能长久?不知道。我现在也写小说,现在不写财经的了,我肯定要卖高价。

  还有一个是热闹,尤其是前两年大众创新、万众创业,特别多的人创业,核心的本质是大学生招收太多,整天没事干,国家鼓励创业,很多人就喜欢折腾,这就是兴趣。

  除此之外还有实用,我觉得这个有点意思。我们财经媒体的实用在哪?财经媒体只有两个,第一个就是解决任何的投资痛点,第二个就是解决经营过程中的痛点。比如说像有的老师经常给中小企业解决今年的大趋势,但那个是否管用,也许5-10年都印证不了。

  还有一种是解决投资痛点。比如我有好几万人的社群,社群有两个极端,一个极端就是维权,来申讨你做的不好。第二个是极端有两种类型,一种是捧臭脚,另一种是特别友爱,我们建了好多群,一开始是集体声讨我的,特别头疼,说我天天嘚瑟,又不给他们说一只赚钱的股票。

  我说解决不了,投资是要学习的,我一开始本也想卖点投资类的鸡汤,后来发现真不好使,解决不了人家的痛点,不实用。因为我们的脱口秀更多是偏评论性质的,怎么办呢?我到底该怎么写呢?

  我有一个观点,无趣的烂稿千篇一律,有趣的文章万里挑一。我们做的不一样,大家都在做什么?比如最近的刘强东案例,大部分都在围绕写刘强东到底有没有强奸,我们选了另一个角度,那就是如果京东没有刘强东怎么办?刘强东的麻烦才刚刚开始,其实就是从他整个公司的构架局解构。

  中国公司有两类,独裁者和团队经理人,比如华为管的很好,但在接班人方面特别失败,是轮值CEO制度,会死掉或被别人并购,因为不信任接班人,觉得接班人无法接班,其实刘强东也是轮值CEO制度。

  其实写东西,我们所想的角度,一定是要刺激一下大家的阅读兴趣。比如说房地产,我们从房地产的很多数据、变化去讲,我们为什么没有爱情,当然是以我为例讲的,从民政部的结婚数据、离婚数据来告诉大家一个特别有意思的现象。

  现在抖音特别火,凡是哪个地方抖音玩得火的时候,离婚率最高,现在抖音玩得好的就是四川,所以那里离婚率很高,因为人们会在抖音上寻找慰藉,离婚率就高了。所以说现在的年轻人越来越没爱情,现在的爱情2-7年的离婚率在77%,所以你们要特别小心。

  那这写了对人家的投资有没有用呢?很有意思,我们对股市投资可能没用,但对人家炒房有用。很多人在后面留言评论,炒股怎么办?这实际上就是一个炒股地图,什么是地图呢?这其实就是一个方法论的问题,我说你去看,看房地产上市公司的业务分布,现在肯定比较糟糕的就是像碧桂园这种在三四线城市的,尤其是现在的去杠杆和广东出了这么一个政策之后,资金链肯定很紧张,财务报表上显示的很清楚。

  要让文字成为伴侣。也是一种兴趣,如果对文字很讨厌,就很难写出好文章;当然当老板找会写的人来写也行,找好的产品也行。但如果是新媒体创业,如果没有一个基本的把握,也很容易捅篓子的。

  还有一个是观点点亮人生。我们的节目经常做,展江老师说的对,要么做事实,要么做观点。观点不是胡喷的,要做有用的观点。比如说我们做一些明星的时候,你为什么要做明星?就是因为凑热闹吗?不可能,要告诉他里面投资的逻辑、方法、道理、机会在哪里。

  最后一个是让影响变成金钱,如果你有了影响,影响力就会通过某些形式转化成金钱。所以说当你的文章,也许你会觉得没有什么人来看,但其实不一定,可能有上市公司的董事长都在特别关注财经类的媒体。

  我们未来想影响的就是家里有好几千万,家里真有矿的人,他愿意把钱交给我们进行财富管理。谢谢大家。


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